Кантонская выставка (Canton Fair) в Гуанчжоу: универсальные советы по посещению и поиску поставщиков
Обновлено: 16.02.2026
Если вы планируете Кантонскую выставку (Canton Fair) в Гуанчжоу, важно ехать не “посмотреть стенды”, а найти производителей, свежие товарные идеи в Китае и выйти на понятные условия закупки/производства.
В статье - универсальные советы, которые работают для любой будущей сессии: как выбрать фазу, подготовить список целей и за 2-3 дня собрать пул реальных производителей.
Кантонская выставка - это ускоритель решений: за короткое время можно сравнить 10-20 фабрик, отфильтровать торговые компании, обсудить MOQ, цены, сроки, OEM/ODM, требования к упаковке и документам. Главное - фиксировать цифры и договорённости, чтобы после выставки быстро перейти к образцам и контракту.
Но есть нюанс: без плана вы увезёте визитки и усталость. С планом - привезёте 2-5 сильных кандидатов для дальнейшей работы.
CANTON FAIR + ФАБРИКИ ПОД КЛЮЧ
Соберём маршрут под ваш товар, назначим встречи с фабриками, отфильтруем посредников, зафиксируем цены/MOQ/сроки и запустим следующий шаг проекта
Коротко, если времени мало
Кантонская выставка - это не “прогулка по павильонам”, а инструмент поиска поставщиков, интересных товарных идей и производителей Китая.
Едете с целью → выбираете фазу → готовите список фабрик и вопросы → на месте фиксируете цифры и условия → после выставки делаете проверку поставщика/фабрики, образцы, контракт, контроль качества (QC) и только потом запускаете оплату и логистику из Китая.
Содержание статьи
Что такое Кантонская выставка и почему её выбирают для B2B-импорта
Canton Fair (Кантонская выставка) проходит в Гуанчжоу на площадке China Import and Export Fair Complex (Pazhou Complex) и обычно делится на 3 фазы, чтобы разделить огромный ассортимент по категориям.
Для B2B это один из самых быстрых способов:
- увидеть товары “вживую” и сравнить качество, закупить образцы;
- найти интересные товарные идеи и направления;
- собрать контакты производителей, торговых компаний;
- понять вилку цен/MOQ/сроков;наметить 5-10 реальных кандидатов под закупку или OEM/ODM производство.
Если у вас пока нет базовых вводных (целевая цена, ориентир по объёму, требования к качеству/упаковке) - лучше сначала собрать эти вводные. Тогда поездка станет инструментом, а не приключением.
Как выбрать фазу Кантонской выставки под вашу категорию товара
Ключевая логика простая: не пытайтесь охватить всё. Выберите 1 фазу (максимум 2), где концентрируется ваша товарная группа.
У Кантонской выставки опубликованы даты/категории по фазам на официальных ресурсах - их и берите как “истину” перед поездкой.
Практический совет для выбора:
- Сформулируйте 10-15 ключевых слов по товару (RU/EN).
- Проверьте, в какой фазе ваша категория обычно выставляется.
- Составьте “короткий лист”: 15-30-60 стендов, которые хотите посетить.
Официальный сайт выставки, где вся информация по каждой сессии: cantonfair.org.cn
Регистрация и бейдж покупателя (Buyer Badge): как сделать без очередей
Чтобы попасть на площадку, вам нужен Buyer Badge (карта покупателя). Официальная система регистрации для покупателей есть онлайн.
Почти всегда выгоднее:
- предварительно зарегистрироваться,
- а бейдж получить в альтернативных офисах (например, аэропорт/отели/точки регистрации), а не в “пике” с ожиданием в очереди у комплекса.
Мини-чек-лист на регистрацию:
- Паспорт + данные компании (как минимум визитка/сайт/профиль).
- Email/телефон для аккаунта в системе покупателя.
- Планируйте получение бейджа заранее - это экономит 1--2 часа в первый день.
Как зарегистироваться онлайн:
Логистика поездки в Гуанчжоу: где жить и как добираться до Pazhou Complex
Кантонская выставка проходит на Pazhou Island. Добираться удобно на метро: станции и выходы завязаны на зоны комплекса, поэтому отель лучше выбирать с понятным маршрутом метро.
 |  |
Что реально экономит время:
- Отель ближе к ветке метро, а не “вроде рядом на карте”.
- Приезжать не к открытию “всем миром”, а чуть позже, чтобы не потерять утро в толпе (особенно в первые дни).
Что подготовить ДО выставки (план на 14 дней)
За 14–10 дней.
- Определите цели поездки: оптовая закупка, поиск фабрики, OEM/ODM производство, private label, новая линейка, поиск товарных идей для расширения ассортимента;
- Составьте “паспорт продукта”: фото / референсы, материалы, размеры, упаковка, целевая цена, логотип и нанесение бренда, упаковка / инструкция.
За 9–7 дней.
- Список вопросов к поставщику (смотрите ниже в статье).
- Шаблон таблицы для оценки поставщиков (чтобы не утонуть в визитках).
За 3–1 день.
- Подготовьте визитки, QR/контакты, папку в телефоне для фото / заметок / сохранения контактов.
- Установите рабочие приложения: карты / переводчик / WeChat (часто это основной канал коммуникации на месте).
- Приготовьте удобную и легкую обувь, ходить пешком прийдется много (намного больше, чем обычно).
- Не лишним будет взять чемоданчик на колесах с телескопичной рукояткой, пригодится для сбора каталогов, возможно нескольких образцов.
Наши кейсы по организации деловой поездки в Китай
Больше интересных кейсов по бизнес-сопровождению в Китае, посещениям выставок, фабрик, оптовых рынков в Китае, а также, и по другим нашим услугам смотрите на нашем канале в Youtube
Кроме кейсов, вы найдете и полезную информацию по созданию и масштабированию товарного бизнеса, актуальные товарные подборки, интервью с предпринимателями и много другого полезного контента.
Сравнение вариантов бизнес поездки в Китай
| Критерий | Самостоятельно | Групповой тур | Индивидуальное сопровождение |
|---|---|---|---|
| Стоимость организации | Низкая (билеты, отель, питание, поездки) | Высокая (пакетный тур с проживанием, питанием) | Средняя (индивидуальная услуга под проект) |
| Подготовка | Ваша ответственность | Шаблонная программа | Глубокий пре-серч под проект |
| КПД встреч | Низкая (1 встреча в день) | Средняя (много лишнего) | Максимальная (2-5 целевых встреч / день) |
| Глубина переговоров | Сложно (языковой барьер) | Поверхностно | Профессионально |
| Фокус на ваш проект | Высокий | Низкий | Высокий |
| Результат поездки | Впечатления + контакты | Нетворкинг + понимание | Целевые контракты + условия |
| Дальнейшая работа | Самостоятельный поиск инспекторов, логистов и подрядчиков | Самостоятельный поиск инспекторов, логистов и подрядчиков | Полное сопровождение сделки под ключ |
Чек-лист подготовки: чтобы поездка окупалась
До вылета (2–4 недели)
- Сформулируйте ТЗ: материал, размеры, допуски, комплектация, упаковка, маркировка.
- Определите 3 ключевые цифры: Target Price, объём, сроки.
- Подготовьте “короткий пакет”: фото/референсы, требования к качеству, чек-лист опросов.
- Назначьте встречи заранее и подтверждайте: кто на стороне фабрики принимает решения.
Маршрут и логистика
- Группируйте встречи по локациям: промышленная география в Китае важнее, чем кажется.
- Планируйте не “6 точек в день”, а 2-3 нормальные встречи, где вы успеете обсудить условия и проверить производство.
- Закладывайте время на “внезапное”: пробки, ожидание, переносы, обязательный обед/ужин с менеджментом фабрик.
На фабрике
- Просите показать цех, склад, входной контроль, участок упаковки - это быстрые маркеры дисциплины.
- Фиксируйте итоги сразу: цена/срок/условия оплаты/упаковка/следующий шаг.
- Если это OEM/ODM - заранее проговорите: кто делает разработку, как согласуются образцы, что считается “готово”.
После встреч
- Сведите поставщиков в таблицу сравнения: одинаковые вопросы → сопоставимые ответы.
- Не торопитесь с оплатой “на эмоциях” после поездки: лучше пройти этап закупки и тестирования образцов/проверок.
- Решите, кто будет контролировать процессы в Китае и кто держит коммуникацию по проекту, когда вы уже дома.
Выводы автора и команды Easy China Business
Самостоятельная поездка даёт свободу, но требует опыта и дисциплины. Групповой тур помогает “войти в тему”, но редко даёт сделку под ваш продукт.
Если цель - конкретные условия, фиксация договорённостей и управляемый процесс, лучше выбирать формат, где поездка строится как проект: с подготовкой, маршрутами и протоколами встреч.
Если хотите - можно собрать программу поездки на 3–5 дней под ваш товар/проект и заранее назначить встречи так, чтобы в Китае вы занимались решениями, а не организацией. Напишите, что вы закупаете/производите - подскажем оптимальный формат
💡 Полезности
Вас также может заинтересовать
